供应商之战东方选秀“6元玉米”再次掀起波澜

  东方选秀8元玉米争议以辛巴的道歉告终，因抖音用户“东北农妇”的言论再次引发热议发烧讨论。

  近日，自称东方精选玉米供应商的“东北农妇”在抖音直播中称，她是东方精选6元玉米的供应商，而她直播间的同款玉米只卖3.6元。元。

  9月29日，针对供应商东北农骚的全部产品下架直播间，东方精选客服回应称，“为保证质量，厂家不能超量生产，产品的产量不固定。链接到列表。”

  对于东北农骚的上述言论，奔伦财经向东方精选求证，但截止至发稿，对方尚未作出回应。针对东北农骚抖音在发表言论后将全部的产品下架的事实，本伦财经也向东北农骚发了确认函，对方表示目前没有回应.

  自称是东方选玉米供应商的东北农妇，面对外界议论3.6元卖玉米，主播在直播中表示，“这玉米卖了十几年了，因为跟某个品牌，现在，以后不能再卖了吧？

  主播在直播中进一步解释说：“这件事不是我们发酵的，而是很多大V发来的，包括买玉米的家人，看到包装上写着‘东北农妇’字样，发现“是我们自己做的，是我们的错吗？还是必须违反相关规定，不写具体的厂家信息？

  抖音上，东北农骚的认证是吉林农骚食品有限公司。据公司资料显示，农骚食品有限公司成立于2012年7月26日，注册投资的金额1500万元。公司第一大股东是创始人隋书霞。公开资料显示，农嫂食品主要从地里收购玉米，然后生产加工成新鲜玉米。

  东方精选是东北农骚的客户之一。玉米的采购、生产、加工成本由东北农嫂承担，而东方精选承担玉米从供应商到东方精选直播间，再到消费的人的一系列成本。

  对于东方选择6元一粒玉米的原因，零售电子商务行业专家、百联咨询创始人庄帅表示，“包括东方广告的营销推广成本、师资和运营等人力成本，东方的成本是高于供应商的，提价也可以直接增加公司的利润率。”

  自称是东北农骚的玉米经销商，博主@南北南东西西苏雅君发视频称，200克的东北农骚出厂价4元左右，从东北到的运费南京是5元一吨。如果货物不足一吨，运费为10元。也就是说，一块玉米的成本价在4.4元左右，批发价是4.8元，零售指导价是6元一块。在其他零售渠道，如天猫超市，8粒东北农骚的即食玉米价格为59.9元，折后为53.9元。

  抖音上，也有网友在东北农骚和东方精选的直播间晒出不同价格的玉米，称东方精选6元的玉米350克，而东北农骚3.6元一个。.玉米只有200克，后者比前者贵1分多钱。

  这场玉米价格争议的源头来自于辛巴9月18日的一场直播。在直播中，辛巴对东方精选开诚布公，直言东方精选直播间的6元玉米太贵，并表示东方精选“卖高价产品，打广告说粮食便宜伤害农民，纯属欺骗老百姓”。.

  辛巴标榜自己是农民的儿子，解释说地里的玉米只要7毛钱一个，最后卖到6元一个，东方精选的利润能够达到40%，如果你讲故事，你的东西很贵，我为啥不明白这一个道理？”

  随后，董宇辉也在直播中解释了东方选玉米贵的原因，称不同的玉米品质不同。据董玉辉介绍，大部分玉米不是供人食用的，而是用来饲养牲畜的，这部分玉米每块4、5毛钱。东方选择的玉米是东北部分地区的好玉米。

  董玉辉还解释了所谓的帮农问题，说如果钱都是农民赚来的，那是不可能的。没有利润谁会买玉米，没有厂家的包装、快递、售后，谁也赚不到这笔钱。

  根据新东方在线发布的最新财报显示，截至5月31日，新东方在线%。至于利润率高的原因，东方选品在财报中给出了两种解释：一是不买流量，节省了市场费用；另一个是主播没有份额。

  董玉辉所说的是，大部分玉米都是用来养牲畜的，这也是现实。作为我国饲料的主要的组成原材料之一，中国商业情报网的一份多个方面数据显示，2020年玉米消费中饲料消费占比将高达71%，而食品等其他消费仅占5左右%。

  9月20日，抖音，自称“土生土长的武昌农民，1980年代后回老家创业”的刘美娜，为大家算了一笔账，拿来的新鲜糯玉米以武昌地区为例：

  新鲜的粘玉米有时间要求，回家最多不超过4个小时。因此，对种植用地也有要求。它要良好的交通、大地块和大型收割机。这样的土地在武昌承包，每亩成本1800-1800元。

  2000元，每亩地4000株，单是承包费就是50毛钱一粒玉米。除了农机、加油、维修、人工、种子、化肥、农民利润，一粒玉米价格涨到1.5-1.7元，还有工艺、运输、包装、配送等环节。

  据刘美娜介绍，首茬玉米350克左右，加工后基本在2.7-3元之间。后期会有仓储、物流、包装人工、包装材料、快递和袋子充气后售后、销售平台提成等。

  这场由辛巴和董宇辉发起的讨论，经过几天的发酵，以辛巴的道歉告终。9月20日，辛巴在直播间鞠躬致歉，“占用公共资源，对不起此公司，最近可能压力太大了。”

  事实上，东方精选卖得最贵的不仅仅是玉米。所谓“精选”，俞敏洪在直播一开始就解释带货：东方精选，选真、好、无污染的农产品；其次，这些农产品能自己吃，也可以送人。

  东方精选从一开始就没有走全网最低价的路线日，东方选秀直播之初，直播间售卖的农产品一度被网友开玩笑说为农产品中的“奢侈品”。

  今年1月以来，东方精选开始探索自营产品，打造自营品牌，涉及新鲜果蔬、休闲零食、肉制品、饮料等品类。

  新东方在线CFO尹强曾在财报会上提到，“我们确实在自营产品上做了更多的选择和更大的投入，相当于买回来再通过包销的方式卖掉。承担更大的风险。”，所以自营产品的毛利率会更高。”尹强表示，具体数据将在新东方在线下一份财报中公布。

  据新东方在线CEO孙东旭介绍，东方精选计划每月推出5-6款自营产品。未来，自营产品将被控制在较高的比例，但GMV（商品交易总额）的比例不会超过一半。

  未来，随着东方选品自营产品的增多，怎么样处理好与农户、供应商等供应链的关系，将是东方选品不断面临的挑战。

  庄帅说，像东方精选这样的模式，卖的东西多，品类多，叫精选电商。这个模型其实就是非常被动的，而且要困难得多。一是规模难以扩大，二是销售和复购率不够稳定。“所以在这样的一个过程中，我们一定要继续与中间商和批发商合作，如果是这样，那么东方精选和供应商之间的博弈将继续存在，这是不可避免的。

  留给东方选拔的困难远不止于此。近期，东方精选计划在北京、广州、杭州、郑州、成都五个城市建立20个自营产品仓库，为自营产品提供全国物流服务保障。仓储配送服务由顺丰和京东物流提供。

  仓储物流是一项烧钱的投资。《经济观察报》报道，据业内人士测算，一线城市租用仓库的成本约为每平方米10-30元。如果仓库面积是5000平方米，光是月租就要5万-15万元。不包括仓库配套设施、管理和操作人员工资的投入。

  做农产品带货连接两端：一端是农民、农业合作社和农业企业生产者，一端是农业公司；另一端是消费的人，这需要兼顾生产者和消费的人双方的利益。怎么样处理两端的关系，是留给东方选品的一个悬而未决的问题。